Sıra | DOSYA ADI | Format | Bağlantı |
---|---|---|---|
01. | Fiyatlama | ppt | Sunumu İndir |
Transkript
FiyatlamaCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Fiyat nedir?Bir ürün ya da hizmete sahip olmak ya da kullanmak için tüketicinin feda edeceği tüm değerlerin toplamıdır.Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Fiyatın Belirlenmesii ı li l iTÜKETİCİNİN DEĞER ALGISIPAZAR VE REKABETPAZARLAMA AMAÇLARI VE KARMASIÜRÜN MALİYETLERİCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
İhtiyaçları ve değer algılarını belirleMaliyetleri belirleÜrünü tasarlaHedef fiyatı belirleÜrünü tasarlaDeğer konusunda tüketicileri ikna etMaliyete dayalı fiyatı belirleMaliyetleri belirleFiyatın BelirlenmesiDEĞER TEMELLİ MALİYET TEMELLİCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Değer temelli fiyatlamaFiyatlamada temel satıcının maliyetleri değil alıcının değer algısıdır.Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Değer temelli fiyatlamaİYİ DEĞER KATMA DEĞERLİ
İyi değerHGDFYÜKSEK-DÜŞÜKCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Maliyet temelli fiyatlamaCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Maliyet türleriSABİT MALİYETLERDEĞİŞKEN MALİYETLER+TOPLAM MALİYETLER=Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Costs as a Function of Production ExperienceCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
ÜRÜN MALİYETİMARJMaliyet + FiyatlamaFİYATCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Başa baş noktası fiyatlamasıCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Başa baş noktası fiyatlamasıCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Fiyatlamada diğer unsurlarCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallPAZARLAMA STRATEJİSİ VE HEDEFLERİ
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallÖRGÜTSEL ETKENLER Fiyatlamada diğer unsurlar
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallPAZAR TÜRLERİ Fiyatlamada diğer unsurlar
Pazar türleriTAM REKABETTEKELCİ REKABETOLİGOPOLMONOPOLCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallFİYAT VE TALEP Fiyatlamada diğer unsurlar
Talep esnekliğiCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallTalep esnekliği
RakipstratejileriCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallEKONOMİK KOŞULLAR Fiyatlamada diğer unsurlar
Fiyatlama StratejileriCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Yeni ürünstratejileriCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallPazara derinlemesine girme Pazarın kaymağını alma
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallPazarın kaymağını alma
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallPazara derinlemesine girme
Ürün karması fiyat stratejileriÜrün hattı fiyatlamasıOpsiyonel ürün fiyatlandırmasıZorunlu ürün fiyatlandırmasıYan ürün fiyatlandırmasıÜrün demeti fiyatlandırmasıCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Ürün karması fiyat stratejileriÜrün hattı fiyatlamasıOpsiyonel ürün fiyatlandırmasıZorunlu ürün fiyatlandırmasıYan ürün fiyatlandırmasıÜrün demeti fiyatlandırmasıCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Ürün karması fiyat stratejileriÜrün hattı fiyatlamasıOpsiyonel ürün fiyatlandırmasıZorunlu ürün fiyatlandırmasıYan ürün fiyatlandırmasıÜrün demeti fiyatlandırmasıCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Ürün karması fiyat stratejileriÜrün hattı fiyatlamasıOpsiyonel ürün fiyatlandırmasıZorunlu ürün fiyatlandırmasıYan ürün fiyatlandırmasıÜrün demeti fiyatlandırmasıCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Ürün karması fiyat stratejileriÜrün hattı fiyatlamasıOpsiyonel ürün fiyatlandırmasıZorunlu ürün fiyatlandırmasıYan ürün fiyatlandırmasıÜrün demeti fiyatlandırmasıCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
TED VIDEO - 1
Fiyatın ayarlanmasıFiyat indirimleriBölümlere göre fiyatlandırmaPsikolojik fiyatlandırmaTutundurma fiyatlandırmasıCoğrafi fiyatlandırmaDinamik fiyatlamaCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Fiyatın ayarlanmasıFiyat indirimleriBölümlere göre fiyatlandırmaPsikolojik fiyatlandırmaTutundurma fiyatlandırmasıCoğrafi fiyatlandırmaDinamik fiyatlamaCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Fiyatın ayarlanmasıFiyat indirimleriBölümlere göre fiyatlandırmaPsikolojik fiyatlandırmaTutundurma fiyatlandırmasıCoğrafi fiyatlandırmaDinamik fiyatlamaCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Referans fiyatlarCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
TED VIDEO - 2
Fiyatın ayarlanmasıFiyat indirimleriBölümlere göre fiyatlandırmaPsikolojik fiyatlandırmaTutundurma fiyatlandırmasıCoğrafi fiyatlandırmaDinamik fiyatlamaCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
TutundurmafiyatlandırmasıCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall• Maliyet liderleri• Özel olay fiyatlaması• Sınırlı süre/stok• Nakit iadeleri• Düşük faizli fonlama• Uzun vadeli garantiler• Ücretsiz bakım/onarım
Fiyatın ayarlanmasıFiyat indirimleriBölümlere göre fiyatlandırmaPsikolojik fiyatlandırmaTutundurma fiyatlandırmasıCoğrafi fiyatlandırmaDinamik fiyatlamaCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Fiyatın ayarlanmasıFiyat indirimleriBölümlere göre fiyatlandırmaPsikolojik fiyatlandırmaTutundurma fiyatlandırmasıCoğrafi fiyatlandırmaDinamik fiyatlamaCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallDinamik fiyatlama
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallFiyat değişiklikleri
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallFiyat düşüşleri Artışları
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallFiyat düşüşleri tüketici tepkileriYeni modeller mi geliyor?Satışlar kötüye mi gidiyor?Kalitede sorun mu var?
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallFiyat artışları tüketici tepkileriÜrün çok mu popüler?Firma çok mu açgözlü?
Copyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallFiyat değişiklikleri rakip tepkileri
Fiyat değişiklikleriCopyright © 2011 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice HallRekabet etmek için fiyatı düşürFiyatını koru ancak algılanan değeri arttırKaliteyi ve fiyatı arttırDüşük fiyatlı yeni bir marka yaratFiyat değişikliklerine karşılık vermek